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    公司副總經(jīng)理姜春娟首先對公司2021年的營銷工作進(jìn)行了回顧總結(jié)，對去年的銷售業(yè)績完成情況進(jìn)行了剖析，通過對比2020年的銷售業(yè)績數(shù)據(jù)，分析了2021年公司的自營、外貿(mào)、內(nèi)銷三方面的銷售情況，重點(diǎn)剖析了影響公司銷售收入和利潤完成的關(guān)鍵因素。2021年是不平凡的一年，全體營銷人員頂住市場壓力，克服了新冠疫情的不利影響下，基本完成公司2021年銷售目標(biāo)。在新的一年里，全體營銷人員要持續(xù)廉潔合規(guī)開展?fàn)I銷工作，要始終將公司利益擺在首位，不斷自我反思，不斷自我提升。

    童軍和王素萍兩位銷售總監(jiān)從各自分管的部門進(jìn)行了工作總結(jié)，對新的一年銷售進(jìn)行了展望。他們分析了各自分管的重點(diǎn)產(chǎn)品在市場的占有率情況，明年重要客戶的需求情況，對銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)如何完成提出了建設(shè)性想法。

    隨后，姜春娟副總經(jīng)理代表公司與兩位銷售總監(jiān)簽訂了2022年度的銷售績效考核協(xié)議書。兩位銷售總監(jiān)向董事長作出鄭重承諾，以公司2022年各項(xiàng)營銷目標(biāo)為指針，深化營銷體制改革，不斷滿足客戶產(chǎn)品需求，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)及個人價值，為企業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展開拓創(chuàng)新。

    最后，吳玉祥董事長對2022年銷售工作提出了四點(diǎn)要求，一是要“居安思?！?，我們要充分認(rèn)識到疫情當(dāng)下的錯綜復(fù)雜的銷售環(huán)境，要認(rèn)識到國際貨運(yùn)運(yùn)輸不暢對外貿(mào)銷售的影響，要認(rèn)識到國內(nèi)銷售市場競爭激烈及產(chǎn)品價格下降的不利影響;二是要“未雨綢繆”，穩(wěn)?，F(xiàn)有銷售存量的基礎(chǔ)上，努力開發(fā)新市場，做好增量。銷售工作要與時俱進(jìn)不進(jìn)則退，面對市場變化要及時調(diào)整、果斷采取措施，要有應(yīng)急預(yù)案;三是要“完成目標(biāo)”，在新的一年我們對市場要有信心，在不同的時期要執(zhí)行相應(yīng)的發(fā)展策略，不同市場要有不同的價格策略，目標(biāo)不可改變也不可商量，唯有完成;四要“珍惜工作”，在正確認(rèn)識營銷改革本質(zhì)的基礎(chǔ)上，要持續(xù)深入優(yōu)化營銷體制改革，面對危機(jī)四伏的市場，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮主觀能動性，積極主動地尋找客戶、開拓市場，爭取全面完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)銷售經(jīng)營指標(biāo)。

    會議對在2021年營銷工作中表現(xiàn)突出優(yōu)秀營銷人員及四季度月度、季度銷售冠軍進(jìn)行了表彰。